Home | Geschäftsmodellanalyse I Vertriebssteuerung
Im Themenumfeld Banksteuerung kennen Sie uns als Dienstleistungspartner der Sparkassenfinanzgruppe, der seit Jahren seine Fähigkeiten, Ressourcen und Erfahrungen mit dem primären Ziel einsetzt, sichtbare Erfolge für Sie zu erzielen.
Im Sinne eines ganzheitlichen Beratungsansatzes werden wir unser Angebot den aktuellen Erfordernissen der Sparkassen anpassen, kontinuierlich weiterentwickeln und gezielt ausbauen.
Ausgehend von den aufsichtsrechtlichen und strategischen Anforderungen an eine Geschäftsmodellanalyse und Geschäftsfeldsteuerung erfolgt eine stetige Vertiefung und Operationalisierung in der Sparkasse. Im Rahmen der Geschäftsfeldsteuerung spielt die Vertriebssteuerung eine wesentliche Rolle, wodurch zielgerichtete und ganzheitliche Prozesse rund um das Vertriebsmanagement immer mehr in den Fokus gestellt werden.
Die vier Säulen der Vertriebssteuerung
- Aktivitätencontrolling:
Kampagnen- und Kundenkontaktmanagement - Anreizsystem für Mitarbeiter zur Förderung der Erreichung von Gesamthauszielen
- Idealtypische Zielkarte in Retail-Banken
- S-Datawarehouse:
Basisadministration und Qualitätssicherung - Vertriebssteuerungscockpit und flexibles Reporting
- Prozesse innerhalb des OSPlus-Vertriebskreislaufes
- Vertriebsplanungsprozess
- Vertriebssteuerungsprozess
- Ein Überblick zum Vertriebssteuerungscockpit
- Einordnung der Vertriebssteuerung in den Kontext der Geschäftsfeldsteuerung
- Einordnung der Vertriebssteuerung in den Kontext der Geschäftsmodellanalyse
- Flexibles Reporting für Vertriebsberichte
Die Geschäftsfeldrechnung und -planung geht mit einer abgestimmten Vertriebsplanung, Mittelfristplanung und der entsprechenden Verzahnung zwischen Vertriebs- und Gesamtbanksteuerung einher. Da die einzelnen Themen stark miteinander verzahnt sind, müssen sowohl Bank- als auch Vertriebsteuerung eng zusammenarbeiten. Sind Sie bereits auf dem richtigen Weg?
Wir freuen uns auf den Ausbau unserer Zusammenarbeit in den neuen Themen und sind gespannt auf Ihre Rückmeldungen.
Carolin Sauter
Business Consultant
Carolin Sauter berät als Business Consultant bei msgGillardon die Sparkassen in den Themengebieten Vertriebssteuerung und Vertriebsmanagement.
+49 (0) 160 / 97271911